“競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，生意越來(lái)越難做”是各個(gè)行業(yè)都面臨的大環(huán)境。在軸承行業(yè)，經(jīng)銷商也面臨著“競(jìng)爭(zhēng)激烈、原料上漲、賒銷回款難、資金周轉(zhuǎn)慢”等諸多難題，面對(duì)重重困難，有的經(jīng)銷商卻能突出重圍脫穎而出，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，同樣賣軸承，為什么隔壁老王能賺發(fā)，而你卻賠個(gè)精光呢？
粗暴經(jīng)營(yíng)VS精細(xì)化管理：
現(xiàn)在市場(chǎng)上很多經(jīng)銷商都是夫妻店起家，店鋪的模式基本就是“夫妻一起干，老公開(kāi)車送貨，老婆守店賣貨”，如果人手不夠，在叫個(gè)親戚來(lái)幫忙，靠著以前的老客戶維持生意，這種粗放式的經(jīng)營(yíng)模式很有可能導(dǎo)致經(jīng)銷商缺少整體發(fā)展規(guī)劃、缺乏自身品牌特色打造、賬目不清晰等，如果長(zhǎng)期不改變的話，必定會(huì)讓自己的企業(yè)發(fā)展變得諸多局限。
時(shí)代在變，消費(fèi)者在變，他們需要更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商來(lái)提供服務(wù)，同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)位，采購(gòu)者必定會(huì)選擇有一定規(guī)模、服務(wù)好的經(jīng)銷商，因此經(jīng)銷商需要拋棄以往的粗暴經(jīng)營(yíng)模式，跟上變化的腳步。即使是夫妻店，也要對(duì)自己經(jīng)銷的軸承產(chǎn)品有清晰的定位，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)行情，形成自己的店鋪特色，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，讓自己的運(yùn)營(yíng)管理逐步走上正軌，這樣生意才能做大做強(qiáng)，成為更優(yōu)質(zhì)的軸承經(jīng)銷商，拿下更多的產(chǎn)品代理和銷售政策。
店里死守VS線上賣貨
雖然工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)近幾年發(fā)展迅速，但仍然有很多軸承經(jīng)銷商仍然堅(jiān)持“死守”線下銷售的模式，對(duì)“觸網(wǎng)”不感興趣，單純的依賴一種銷售渠道必定讓企業(yè)發(fā)展受到限制，而早早擁抱互聯(lián)網(wǎng)的軸承經(jīng)銷商，則線上線下齊發(fā)力，隨時(shí)隨地賣貨，坐在家中就能把自己的產(chǎn)品賣到全國(guó)各地，在開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)上獲得更多客源，還節(jié)省了大量的人力成本。
從整體大環(huán)境來(lái)看，隨著我國(guó)智能制造業(yè)的不斷升級(jí)，為B2B電商平臺(tái)發(fā)展提供了良好的發(fā)展空間，同時(shí)國(guó)家對(duì)于工業(yè)電商平臺(tái)的發(fā)展也極為重視，連續(xù)四年被寫入政府工作報(bào)告，未來(lái)潛力無(wú)線，而善于抓住機(jī)遇、先人一步入駐電商平臺(tái)的企業(yè)早就成功分得了工業(yè)電商的紅利?！肮I(yè)電商是一種大趨勢(shì)，早入駐早受益”已經(jīng)在陌貝網(wǎng)開(kāi)通商鋪兩年的李經(jīng)理表示“現(xiàn)在我們企業(yè)每個(gè)月來(lái)自陌貝網(wǎng)的訂單都有很多，在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了來(lái)自全國(guó)各地的客戶”。面對(duì)著互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商業(yè)模式的變化，軸承經(jīng)銷商一定要意識(shí)到這一點(diǎn)：現(xiàn)在打敗你的不是電商，而是學(xué)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)工具的同行。
沒(méi)客流、沒(méi)生意……面對(duì)困境，我們需要做的是勇于嘗試、勇于試錯(cuò)、勇于改變，主動(dòng)出擊，改變思維。未來(lái)，隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，能抓住時(shí)代機(jī)遇，跟上時(shí)代步伐，及時(shí)調(diào)整策略，必定能賺的錢會(huì)越來(lái)越多，而一直因循守舊、墨守成規(guī)的軸承經(jīng)銷商賺錢肯定會(huì)越來(lái)越難。
