以新領域新市場新客戶為目標，上半年，軸承進出口公司營銷人員調整國際市場開發(fā)策略，承攬軸承訂單比去年同期增長了115.6%，其中新市場訂單占比超過44%。
受全球疫情影響，國外許多軸承公司都處于關閉或半關閉狀態(tài)，延遲了合同的執(zhí)行，影響了訂單承接頻率，同時也無法進行正常的商務拜訪和各種參展活動，進出口公司年初設定好的歐洲、美洲和東南亞流通市場開發(fā)計劃無法按預期進行。營銷人員充分利用電子郵件與互聯(lián)網(wǎng)，積極聯(lián)系客戶，不厭其煩地溝通交流，跟蹤客戶意向，在擴大老客戶市場占有率的同時，不斷開發(fā)新客戶。公司首先把目標市場放在工業(yè)基礎較好的印度和中東，實現(xiàn)市場快速擴大化；其次抓住歐洲許多經(jīng)銷商采購軸承銷往全球的特點，有針對性地對接開發(fā)流通市場；對東南亞和南美地區(qū)主要關注重點國家和重點行業(yè)，實現(xiàn)終端客戶和流通客戶的同步開發(fā)。
進出口軸承公司鼓勵營銷人員立足區(qū)域市場，充分發(fā)揮各自信息渠道優(yōu)勢，激活沉默客戶資源，跨區(qū)域廣泛開發(fā)市場。今年業(yè)務調整后，營銷人員韓冰主動進行所負責地區(qū)市場渠道轉換，積極開發(fā)新客戶，目前已成交了4家新客戶，還有6家正在洽談中，軸承訂單承接是去年同期的2倍多?？点魃习肽暝跉W洲市場開發(fā)新客戶，承接訂單644萬元。李永鵬、李云翔負責美洲區(qū)域市場，但因疫情影響，該區(qū)域經(jīng)濟活動長期處于關閉狀態(tài)。他們主動跨區(qū)域多渠道開發(fā)市場，在區(qū)域市場以外成功開發(fā)了4家新客戶，承攬訂單比去年同期增長了69%。今年第一次獨立承擔市場業(yè)務的王雨晗，反復與客戶溝通，把過去丟失的市場又搶了回來，上半年承攬訂單是去年同期的3倍。王麗娟負責歐洲市場開發(fā)，積極尋找區(qū)域外市場，成功開發(fā)了5家新客戶，承攬軸承訂單比去年同期增長了141%。
