2021年在忙忙碌碌中悄然逝去，距離跨年鐘聲敲響之時只有四十多天，不少軸承人依然奔波在跑客戶的路上，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地工作了快一年，自己的業(yè)績還差一大截！其實，有的時候阻礙你業(yè)績的，不是你不夠努力，而是沒有找對方法，當你滿世界找客戶的時候，有的人卻因找準方向坐享客戶找上門的好事。
是什么拖慢了你的業(yè)績進度條？
隨著中國軸承工業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展，中國都已經(jīng)是世界第三大軸承生產(chǎn)大國，2020年，中國軸承行業(yè)營業(yè)收入達到1930億元，同比增長9.04%，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2021年中國軸承行業(yè)收入將達到1971億元，行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長。
軸承市場蛋糕在變大，但2020年我國主要軸承制造企業(yè)產(chǎn)銷率為97.16%，整體呈現(xiàn)供大于求的局面。囿于技術(shù)短板，軸承70%高端市場份額被國外品牌瓜分，中低端市場的競爭愈演愈烈，尤其是中小企業(yè)更是在市場中艱難求生。
為了獲得更多市場份額，軸承企業(yè)使出了渾身解數(shù)：參加行業(yè)展會、蹲守QQ群、微信群、業(yè)務(wù)員全國各地跑……，不過受疫情常態(tài)化影響，很多行業(yè)展會被迫取消，企業(yè)也一次次失去展示、銷售機會，業(yè)務(wù)員的出行也受到一定程度的限制。而傳統(tǒng)QQ群、微信群，最多只能容納下幾千人，而軸承行業(yè)流通客戶有25萬，信息明顯不對稱。即使擁有幾十個群，雖然人數(shù)有了量的提升，但往往也要花更多時間去維護，一不小心被刷屏，產(chǎn)品信息就會石沉大海，激不起絲毫波瀾，費時費力，效果甚微。
瞬息萬變的社會，信息等于金錢
現(xiàn)代社會，世界正在成為一個巨大的信息交流場，信息已經(jīng)成為競爭中關(guān)鍵因素。對于生意人來說，信息等于機會，信息等于金錢，能夠敏銳地發(fā)掘信息、加工利用信息，方能在競爭中脫穎而出成為王者。
信息社會，習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)思維的人們第一時間想到的就是網(wǎng)上搜素，這對于以線下售賣為主的軸承行業(yè)提出了新的要求和考驗，如何打開線上線路成為重要課題。一些企業(yè)開始建公司網(wǎng)站、入駐電商平臺，進軍網(wǎng)絡(luò)，但運營了一段時間后卻發(fā)現(xiàn)效果差強人意，是軸承不適合網(wǎng)上銷售嗎，非也！快速轉(zhuǎn)化思維，打開網(wǎng)上銷路是對的，但選對平臺和方式更重要，自建網(wǎng)站需要公司投入大量的人力物力，后期的運營維護成本，更是讓一般中小企業(yè)承擔(dān)不起，最終只能草草收場。入駐平臺也是大有講究，那么什么樣的平臺值得入駐呢？
只需一招讓客戶主動找上門
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前市場上的軸承型號有40多萬種，自身構(gòu)成了龐大的系統(tǒng)，沒有一個經(jīng)銷商會備齊全部的型號，即使是從業(yè)幾十年的軸承人也會遇到自己不認識的軸承型號，而在線下有限的渠道中，采購人買不到想要的軸承型號的情況時有發(fā)生，軸承行業(yè)的特殊性對產(chǎn)品信息對稱提出了更高的要求。在市場上，常見的電商平臺有垂直類電商平臺、綜合類電商平臺和資訊類電商平臺，專業(yè)的垂直類電商平臺，匯聚齊全的軸承型號，產(chǎn)品更集中，覆蓋面更廣，面對客戶更精準，更適合軸承企業(yè)入駐。
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